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眾所周知，大部分中國企業(yè)都缺乏創(chuàng)新能力，于是他們不拼技術(shù)，而是拼營銷或者銷售。如何把東西賣出去，是大部分老板關(guān)心的核心問題。微商分銷系統(tǒng)對于B2B商業(yè)模式的探討
不過你據(jù)此認(rèn)為國內(nèi)大部分企業(yè)都有強大的銷售體系，那就大錯特錯了。事實是國內(nèi)大部分企業(yè)根本就沒有銷售體系。少部分企業(yè)有一套不知道從哪搞來的、根本不會執(zhí)行的銷售體系。只要極少數(shù)企業(yè)才有完善、高效并為企業(yè)帶來巨大利益的銷售體系。
奇怪吧？這就是現(xiàn)實。
一、為什么要建銷售體系？
其實銷售體系建不建根本不重要，重要的是你的競爭對手建不建。他建了，你就只有等死了。
我們舉幾個例子，看看沒有銷售體系會多慘：
1. 掐死在褲兜里的客戶
假設(shè)你的銷售人員和對手的銷售人員一樣勤奮，他們在相同的時間里，發(fā)現(xiàn)了相同數(shù)量的客戶。不同之處在于你沒有銷售體系，對手有，結(jié)果會是什么樣的？
你的銷售人員會根據(jù)自己的能力判斷，這些客戶他覺得沒戲，可能根本就不會向公司匯報，就默默的放棄了。作為管理者，你還沒看到客戶，就讓他給掐死了。就像把手放在褲兜里掐死一個跳蚤一樣，神不知鬼不覺。
而你對手的銷售就不一樣了，他會按照公司的判斷標(biāo)準(zhǔn)行事。而這些標(biāo)準(zhǔn)是公司精心設(shè)計的，代表了公司的能力，而不是個人的。
這還不算完，如果你的對手有完善的銷售體系，他同樣時間里發(fā)現(xiàn)的客戶數(shù)量肯定會比你多（科學(xué)的方法）、質(zhì)量會比你好（準(zhǔn)確的判斷標(biāo)準(zhǔn)）、給客戶的第一印象會比你強（成熟的技能）。你算算，你會有多少損失吧，他花一塊錢能賺五塊錢回來，你花五塊錢卻賺不到一塊錢。微商分銷系統(tǒng)對于B2B商業(yè)模式的探討
2. 總是掉不下來的單子
人家的銷售平均兩月就下來一個單子，你的銷售兩年了還號稱在努力‘運作’。做單子的速度，決定了銷售的效率。
本質(zhì)上說，這和車間的單位生產(chǎn)率沒什么不同，如果非要說有什么不同的話，就是你的銷售總能告訴你一大堆理由，而且號稱這是客戶的原因，你還一點辦法都沒有。因為大部分銷售工作都是在客戶處完成的，你看不到。
為什么沒辦法？
3. 年底就拼命的銷售管理者
有多少銷售管理者一到年底就變成激勵大師？
滿嘴的豪言壯語、滿臉的慷慨激昂、滿身的風(fēng)塵仆仆、滿墻的銷售排名。偶爾一次還情有可原，可是很多人年年如此。更讓人難以理解的是，很多老板很喜歡這種銷售經(jīng)理，認(rèn)為他們有‘拼搏’精神。我就不明白了，他早干嘛去了？
銷售過程在一定程度上是一個概率事件，沒有絕對可以做下的單子，也沒有一定會丟掉的單子。銷售人員的責(zé)任是盡量提高成功的概率，銷售管理者的責(zé)任是讓整體的業(yè)績可控。不靠體系，你就只能靠祈禱。微商分銷系統(tǒng)對于B2B商業(yè)模式的探討
這幾條只是冰山一角，看不見的損失才更驚人，不該丟掉的大單、不該失去的客戶、不該辭職的銷售。算算吧，肯定算的你熱淚盈眶。
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