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很多企業(yè)對(duì)三級(jí)分銷系統(tǒng)是很認(rèn)同的，尤其認(rèn)同三級(jí)分銷對(duì)企業(yè)有很重要，不代表分銷商的數(shù)量多也就好。搭建三級(jí)分銷系統(tǒng)時(shí)，對(duì)此系統(tǒng)是存在一些誤解的，某種程度上，對(duì)它的建立和發(fā)展都是會(huì)有一定影響的。這就需規(guī)避錯(cuò)誤、掌握分銷要領(lǐng)，這才能保證三級(jí)分銷系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。
一、會(huì)覺(jué)得分銷商越多就越好
這三級(jí)分銷系統(tǒng)早就被行很多企業(yè)給看中了，因?yàn)檫@樣一個(gè)系統(tǒng)是能來(lái)招募很多分銷商的，甚至都能實(shí)現(xiàn)裂變式的發(fā)展。即便如此，也不代表分銷商越多就越好。三級(jí)分銷系統(tǒng)的成功，需依靠充足、優(yōu)質(zhì)的分銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)，也并不是要很多分銷商。只要求分銷商的精且多，并非多且雜。
二、不來(lái)管理分銷商
對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)招募到分銷商以后，管理和規(guī)范就很少。分銷商還沒(méi)完善的激勵(lì)和退出機(jī)制，分銷商管理也就慢慢變得很亂。所以只有一個(gè)完善的管理機(jī)制，尤其是搭建一個(gè)完善的激勵(lì)與退出機(jī)制，對(duì)三級(jí)分銷系統(tǒng)都是很重要的。
三、只把眼睛盯到銷量上
跟大家說(shuō)的三級(jí)分銷系統(tǒng)，這銷量確實(shí)是一個(gè)值得大家來(lái)考量的標(biāo)準(zhǔn)，也不是唯一的考量。關(guān)于分銷商的考核，當(dāng)考慮銷量時(shí)，還需卡率到用戶數(shù)量和分銷商，這都是一個(gè)因素。如沒(méi)有一個(gè)很好的銷量，帶來(lái)許多分銷能力非常好的下級(jí)分銷商，自然也就值得大家來(lái)關(guān)注。
正因?yàn)槟承┤藢?duì)三級(jí)分銷系統(tǒng)存在某些誤解，才需要在使用以前，做一個(gè)很詳細(xì)的了解。確保使用的時(shí)候，這樣一個(gè)分銷系統(tǒng)真能給企業(yè)帶來(lái)很好的作用，不至于讓自己掉進(jìn)誤區(qū)中，得到很好的發(fā)展。
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